高溫下的“精準叩門”：從招商政策解讀到痛點破解

（網(wǎng)訊 恒盛商業(yè) 馬玲）2025年6月的昌吉，地表溫度突破38℃。恒盛商業(yè)公司招商團隊的5名成員，正背著裝滿招商DM單的挎包，穿梭在統(tǒng)一美居、昌吉華凌家居市場、香妃佛山家居超市的街巷間。他們的衣服被汗水浸透，卻始終帶著微笑走進一家家商戶的店門——這是本月第3次實地招商，也是公司領導決定對銀杏廣場業(yè)態(tài)布局變動后的關鍵一仗。

在昌吉華凌市場負一層，招商專員吳寧手持曦隆?銀杏廣場二樓手繪規(guī)劃圖，向經(jīng)營志邦櫥柜十余年的劉總熱情推介：“李老板，您看這張新布局圖，我們要把這里打造成昌吉市區(qū)首個‘全屋定制 + 智能家居’體驗區(qū)。目前全友家居旗艦店已入駐裝修，剩余的黃金鋪位，正好能匹配您代理的高端廚房定制品牌。” 針對劉總關注的客流引流和顧客動線問題，吳寧結合圖紙，從周邊消費群體、商場導視系統(tǒng)到促銷活動規(guī)劃，進行了專業(yè)細致的講解。

類似的招商洽談場景，近幾日在各大家居市場高頻上演。為確保招商工作精準有效，招商團隊提前兩周深入調(diào)研，對家具、家電、廚衛(wèi)用具、燈具軟裝等家居行業(yè)的市場需求、業(yè)態(tài)趨勢和商戶痛點展開多維度分析。從消費偏好到經(jīng)營模式，從競爭格局到政策導向，團隊成員做足 “功課”，只為在與商戶面對面交流時，能提供更專業(yè)、更契合需求的解決方案。

此次招商的背后，是恒盛商業(yè)對銀杏廣場定位的深度研判。商業(yè)公司負責人于總說：這次銀杏廣場業(yè)態(tài)布局的變動非常大，雖然現(xiàn)在實體經(jīng)濟非常艱難，商戶經(jīng)營存在各種問題 ，但是大家一定要有信心、有責任去完成此次艱巨的任務。銀杏廣場也會在我們一天天的努力中變回曾經(jīng)輝煌的模樣。